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体育营销
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澳洲虎葡萄酒营销策略



2019年,是澳洲虎葡萄酒进入中国市场14年来最大手笔的一年。


这一年,通过冠名赞助众星云集的2019国际男篮超级争霸赛、赞助2019年世界女排联赛总决赛,以及2019年男篮世界杯预选赛的赞助商身份、中国男篮热身赛对手的赞助商身份,澳洲虎葡萄酒多次在央视体育频道的重点赛事直播中亮相,再加上央视体育频道的多次录播,澳洲虎葡萄酒品牌收获了进入中国市场后品牌美誉度最高的一年。


另外,通过在常熟、新余等地举办的高端品牌赛事,使得更多三四线城市的消费者开始接触并了解澳洲虎葡萄酒,为澳洲虎葡萄酒各省级经销商开拓下沉市场提供了有力的品牌支撑和落地宣传。


1.冠名赞助2019国际男篮超级争霸赛


在2019年男篮世界杯开赛前,塞尔维亚男篮、法国男篮、意大利男篮、新西兰男篮这四支世界杯参赛队到辽宁热身,参加了2019国际男篮超级争霸赛,澳洲虎葡萄酒冠名赞助了本次赛事。


“澳洲虎杯”2019国际男篮超级争霸赛由于参赛队级别高、球星多,吸引了全国球迷乃至国际篮球界的目光。多家国内外媒体对此次赛事进行了直播,央视体育APP和咪咕视频面向全国直播,辽宁、广东、福建、山东、天津五省市电视台体育频道联合直播,法国、塞尔维亚、新西兰等国家的电视台购买了相关比赛的版权,新华网、人民网以及新浪、腾讯、网易等主流媒体也对赛事进行了持续报道。



比赛期间,通过场边的LED,澳洲虎葡萄酒与众多知名球星同框出现,而约基奇领衔的塞尔维亚男篮更是集体身穿澳洲虎训练服亮相,使得澳洲虎葡萄酒的品牌形象通过央视等媒体传递到全国甚至全球。

本次争霸赛,央视体育频道录播2场比赛、央视体育APP、辽宁电视台体育频道、广东电视台体育频道、福建电视台体育频道、天津电视台体育频道、山东电视台体育频道、咪咕视频直播了全部6场比赛,塞尔维亚电视台、法国电视台、新西兰天空电视台均直播了本国男篮的3场比赛。


2.赞助2019年世界女排联赛总决赛


同2018年世界女排联赛总决赛一样,在2019年,澳洲虎葡萄酒再次成为世界女排联赛总决赛的官方赞助商。


此次总决赛共10场比赛,央视体育频道全程直播,而随着央视的直播,总决赛场边的LED显示的“澳洲虎葡萄酒”也被传递给众多潜在用户。


3.赞助叙利亚男篮在2019年男篮世界杯预选赛中对阵中国男篮


2019年2月,澳洲虎葡萄酒赞助叙利亚男篮在2019年男篮世界杯预选赛中对阵中国男篮。


这是一场充满了澳洲虎元素的比赛:叙利亚男篮身穿澳洲虎战袍出战,场边的LED显示“澳洲虎”,新闻发布会的背景板也在显示“澳洲虎”。





对于本场比赛,CCTV5进行了现场直播,CCTV5和CCTV5+共计录播7次,澳洲虎的品牌知名度进一步得到提升。


4.赞助喀麦隆男篮在2019年男篮世界杯热身赛中对阵中国男篮、辽宁男篮


今年夏天,澳洲虎葡萄酒赞助喀麦隆国家男篮来华与中国男篮、辽宁男篮热身。


7月26日,喀麦隆男篮与中国男篮在浙江慈溪交锋;7月28日,喀麦隆男篮与中国男篮又在陕西西安过招。


由于中国男篮即将参加世界杯,因此这两场比赛的关注度极高,第一场比赛,CCTV5+进行了直播,CCTV5和CCTV5+此后共计录播4次;第二场比赛,CCTV5+进行了直播,CCTV5和CCTV5+此后共计录播5次。


在这两场比赛中,喀麦隆男篮均身穿澳洲虎球衣出战,澳洲虎由此在观众心中留下独特的品牌印记。


接下来,喀麦隆男篮又与辽宁男篮进行了两场热身赛。


8月1日,喀麦隆男篮在葫芦岛战胜辽宁男篮,而在8月3日于朝阳进行的第二场比赛中,辽宁男篮成为胜者。


在这两场比赛中,喀麦隆男篮继续身穿澳洲虎球衣出战,而场边的LED也在显示“澳洲虎葡萄酒”。




5.赞助的塞尔维亚男、女排在2019年欧锦赛中夺冠并受到塞尔维亚总统接见


2018年,澳洲虎葡萄酒赞助塞尔维亚男、女排,并见证塞尔维亚女排在世锦赛中夺冠。


2019年,澳洲虎葡萄酒继续赞助塞尔维亚男、女排,助力这两支球队征战各项大赛:




2020年东京奥运会女排资格赛是今年国际排坛的一项重要赛事,作为2018年女排世锦赛冠军,塞尔维亚女排对这项赛事也极为重视,在比赛中尽遣主力,最终,塞尔维亚女排如愿获得参加明年奥运会比赛的资格;



在今年的女排欧锦赛中,塞尔维亚女排连克强队、成功卫冕,球队核心博斯科维奇也成为赛事MVP,而在欧锦赛夺冠后,塞尔维亚女排载誉回国,受到塞尔维亚总统武契奇亲自接见;






在今年的男排欧锦赛中,塞尔维亚男排登上了冠军领奖台,球队核心科瓦切维奇还举起了赛事MVP奖杯,勇夺欧锦赛冠军后,塞尔维亚男排回到祖国,受到塞尔维亚总统武契奇的亲切接见。


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塞尔维亚排球整体实力强大,吸引着全球球迷与媒体的关注,2019年,塞尔维亚男、女排比赛在CCTV5共计直播10场,录播9场;在CCTV5+共计直播6场,录播11场;在央视体育APP共计直播13场,澳洲虎品牌的影响力随之辐射至更多国家和地区。


6.运作黑山男篮和波兰男篮参加2019年男篮世界杯热身赛


在2019年男篮世界杯开赛前,澳洲虎葡萄酒运作黑山男篮和波兰男篮这两支世界杯参赛队来华热身。


黑山男篮和波兰男篮都具备不俗实力,前者拥有NBA全明星球员、魔术队头号球星武切维奇,后者在此后进行的世界杯中杀进了八强。在澳洲虎葡萄酒的运作下,这两支球队在江西新余进行了世界杯开赛前最后一场热身赛,比赛中,场边的LED显示“澳洲虎”。


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7.赞助安哥拉男篮在2019年男篮世界杯热身赛中对阵辽宁男篮


今年夏天,澳洲虎葡萄酒赞助安哥拉国家男篮来华热身。


安哥拉男篮是非洲篮坛的传统劲旅,曾经11次获得非洲冠军,在2019年男篮世界杯非洲区预选赛上,这支球队以9胜3负的战绩拿到了世界杯的门票。在世界杯中,安哥拉队与塞尔维亚、意大利、菲律宾队同分在D组。


8月15日,由澳洲虎赞助的安哥拉男篮和辽宁男篮首先在江西新余进行了一场热身赛,本场比赛,场边的LED显示“澳洲虎”;8月19日,安哥拉男篮和辽宁男篮的第二场热身赛在广东茂名进行,安哥拉驻华大使在赛前专程前往茂名看望安哥拉男篮,并且观看了本场比赛。


安哥拉驻华大使前往茂名看望安哥拉男篮。


8.赞助2019年世界女排联赛分站赛


在2019年世界女排联赛第一周贝尔格莱德站比赛中,坐镇主场的塞尔维亚女排迎来了荷兰、韩国、土耳其女排。在这一站的全部比赛中,场边的LED都在显示“澳洲虎葡萄酒”。




9.举办中塞女排对抗赛


6月23日,澳洲虎葡萄酒在江苏常熟举办了塞尔维亚女排与中国国青女排参加的热身赛,这是澳洲虎葡萄酒连续第三年在常熟举办中塞女排对抗赛,咪咕视频直播了这场比赛。


比赛中,场边LED显示“澳洲虎葡萄酒”,塞尔维亚女排的队员们更是身穿澳洲虎球衣登场。





在国家日益重视体育产业发展,多次下发相关重要文件的背景下,澳洲虎葡萄酒多年来坚持体育营销的品牌推广方式正迎来收获期,澳洲虎品牌正被越来越多的体育爱好者认知、接受。


在更注重健康的当今社会,作为澳大利亚原瓶进口葡萄酒优秀代表之一的澳洲虎葡萄酒,将在未来几年借助中国体育产业发展的东风,成为中国进口葡萄酒市场的佼佼者。

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