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【姚明、澳洲虎葡萄酒】两支体育元素葡萄酒的成功之路
日期:2020-11-24 浏览:648


2001年,我来到了美国,

在美国生活、工作、打球期间,

葡萄酒在不经意间进入了我的生活。

初次来到加州,

那里的阳光,

那里的人们对美食美酒认真专注的态度

和美国的佳酿葡萄酒

都让我为之感动为之着迷......

——姚明

 

众所周知,姚明是国际著名的篮球运动员,他的职业、生活、身份都充满了体育元素,即便退役后进入葡萄酒行业,他曾经的体育生涯,他在体育界的辉煌成绩以及众多球迷都让姚明葡萄酒也不可避免地打上体育符号。

在2011年,也就是他退役的这一年,姚明敏锐的商业头脑使他嗅到了葡萄酒行业的商机,因此他将目光投向了葡萄酒投资。在他退役后他选择了做投资,并准备去开创属于自己的一片天地,然后他毫不犹豫地就选择了投资酒庄,那时候的姚明是有野心的,他在满世界寻找葡萄酒庄园直到纳帕谷的葡萄酒庄园出现在他眼前,他突然间就觉得这是自己的一个机遇,如果自己把握不好那以后他也没有信心再从事这一行。当时的美国有一个纳帕谷的葡萄酒庄恰好要对外卖出,姚明知道这件事情之后欣喜若狂立即飞往庄园,去与当时的庄园所属人进行买卖。最终,姚明斥资720万美元购买了这座48亩(约32000平方米)的葡萄酒庄园 。根据当时的价格,一亩土地的成本约为15万美元。如果按当年的汇率计算,一亩折合人民币100多万。

 

但是姚明从来不觉得自己的葡萄酒是绝世佳酿,他只是在专心的打造自己喜欢的葡萄酒, 他不过是在追求自己心中的那个口感,但正因为他的这份追求,葡萄酒的销量是很不错的,有记录记载他们在一天之内卖出过这种葡萄酒 1200瓶。这说明姚明他自己心中的口感也是很受大众喜欢的一个味道。

曾一手捧红82年拉菲的著名酒评家罗伯特帕克提起姚明葡萄酒说道:

我有关注到市场上很多人对于用名人名字的葡萄酒的品质持怀疑态度,认为这些酒必定是平庸的,但姚明的佳酿不是这样。他的酒的确代表了非常高的水准,两款赤霞珠表现非常优秀,而这款家族珍藏完全可以与纳帕谷的其他任何高水准酒并驾齐驱。”

 

姚明花720万买下48亩葡萄庄园,时隔10年,如今赚了多少?

一开始大家以为这是亏损的业务,但人们没想到的是美国人非常喜欢喝葡萄酒。加上姚明的影响力,由于产品的质量,他以自己的名字推出了一系列葡萄酒。该庄园生产的葡萄酒广受欢迎。现在,姚明不仅可以每年从庄园赚取稳定的收入,而且庄园的价值也在增加。

 

十年前,庄园的平均价值为每亩15万美元。今天,它高达每亩54万美元,已增加了两倍多。占地48亩的葡萄园价值高达2700万美元,比最初的720万美元投资成本高出2000万美元。年平均利润为200万美元,约合人民币1400万元。

场外的姚明商业头脑真的可以算是非常完美了,各方面的投资都有收益,据说姚明身价高达20亿元,虽然身价很高,但是姚明一如既往的低调务实,一心只为我国的篮球事业发展做贡献。除了酒庄之外,姚明还买下了CBA球队,这也是一个高瞻远瞩的策略,CBA正在呈现越来越好的态势。而今,姚明也担任了中国篮协主席,担负起了中国男篮的未来,看看姚主席的这样一系列操作,的确让人佩服。

利用体育营销平台来宣传自己的酒,除姚明以外还有一位中国体育投资人更早的投资了澳大利亚葡萄酒。

早在15年以前,澳洲虎国际体育集团董事长刘冰先生在澳大利亚就已经投资了自己的澳大利亚葡萄酒品牌澳洲虎葡萄酒,开始了葡萄酒行业的体育营销之路。他致力于通过带领国际顶尖球队到中国进行友谊赛的方式,宣传葡萄酒。因此,我们可以看到体育营销方式的影响之大,吸引了世界上所有大公司如百岁山、海尔、匹克等等,每年花几千万甚至上亿资金来加入到这个营销平台中来。而姚明退役后全面进军葡萄酒行业,当然也是认准了体育营销平台的“巨大威力”,更看清了进口葡萄酒未来在中国的发展潜力。

 

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那么,体育营销的优势到底在哪里?体育营销有以下几点不可替代的优势:

第一,随着社会经济的发展,体育与人们的生活密不可分,这源自于人们对体育精神的追求。正是体育自身的特点,决定了通过体育平台宣传的产品,将会达到的影响力。从最初单一宣传体育用品,扩展到可以通过这个平台宣传任何东西。如果说高酒精度的白酒代表男人味,那么葡萄酒就代表健康、优雅,这与体育精神不谋而合。澳洲虎与姚明葡萄酒都看到了这一点,因此将掀起一轮葡萄酒体育营销的热潮。

 

 

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第二,从传播学角度讲,受众对广告是具有抵触情绪的,赤裸裸地、铺天盖地的广告,早已经让人厌烦。而体育营销的奥妙正在于通过体育运动,巧妙地避开了人们对于传统的赤裸广告的抗拒心理,让观众在开心、愉悦中自然而然地接受球衣与场地广告。

 

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第三,体育赛事尤其是大型比赛,其面对的受众将从几百万、几千万甚至上亿,比起其他媒介,这个平台的优势非常明显,但这也决定了体育赛事是最烧钱的平台(湖人队25年转播费为50亿美金)。澳洲虎和姚明则不同,他们拥有自己的球队,有人脉,有多年积累下来的经验,自主运营赛事,这中间的费用就会非常低廉,广告花费少了,自然转嫁到消费者身上的费用也相应减少,顾客就能花更少的钱,买到更优质的产品,这对买卖双方都是有利的。

 

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当然,任何营销方式都只是一种策略和手段,最重要的还是所营销产品的质量,如果产品质量没有,再高明的营销方式也只能是昙花一现。当葡萄酒遇上体育,只能是体育营销打前锋,葡萄酒质量为后盾,才能打造出良好的品牌形象,赢得更多葡萄酒消费者的心。

澳洲虎系列葡萄酒7款产品分别产自于澳大利亚最著名的南澳巴罗萨山谷和周边著名产区,由多年在伦敦获得世界最佳酿酒师的麦格根领衔酿造。尼尔·麦格根曾四次获得伦敦国际葡萄酒与烈酒大奖赛“年度最佳国际酿酒师”荣誉。这为澳洲虎葡萄酒的品质保驾护航。

 

“投资酒庄”更是“投资葡萄酒品牌”,品牌的溢价一定胜过每一瓶葡萄酒的毛利。姚明酒庄的阶段成功再次证明了品牌力在葡萄酒行业无往而不胜的亘古真理。

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